公告日期：2024-03-22

证券代码：600779 证券简称：水井坊



四川水井坊股份有限公司



投资者关系活动记录表



 特定对象调研  分析师会议

投 资 者 关



 现场参观  业绩说明会

系 活 动 类



别  新闻发布会  路演活动

 媒体来访 其他



财通证券、成都锦天城资产、大正投资、淡水泉投资、

德邦证券、东方财富证券、东海证券、东吴证券、方正

证券、国金证券、海通国际证券、禾丰正则资管、华安

参 与 单 位 证券、华创证券、华福证券、华泰证券、华鑫证券、申

名称 万宏源证券、天风证券、西部证券、信达证券、野村证

券、银河证券、招商证券、浙商证券、浙商基金、中金

公司、中信建投证券、中信里昂证券、中信证券、中银

证券等分析师、机构投资者共计 48 人。



时间 2024 年 3 月 19 日下午 15:00-16:00



地点 公司会议室



上 市 公 司



公司董事、副总经理、财务总监：蒋磊峰先生



接 待 人 员



公司党委书记、董事会秘书：田冀东先生



姓名





本次投资者关系活动主要内容如下：



一、 公司 2023 年业绩和公司战略介绍



2023 年，公司实现营业收入 49.53 亿元，较上年同

期增长 6%，归属于上市公司股东的净利润 12.69 亿元，

较上年同期增长 4%。全年来看，公司收入与利润均较上

一年度保持增长，完成了年初制定的全年经营目标。



公司将继续坚持三大战略：产品升级及创新、品牌

高端化和营销突破。同时，公司未来计划通过丰富产品

线，提高 200 元价格带的产品份额。



接下来，公司的工作重点将集中在：聚焦关键市场、

投 资 者 关 持续建设和提升团队能力、拉动动销、拓展售点、培养

意见领袖、围绕“酒中美学”进行品质营销、针对性地

系 活 动 主 进行产品创新、优化品牌空间与体验等方面。



要 内 容 介 二、投资者提问环节



绍 1、天号陈帝黄瓶目前的情况和未来规划如何？



答复：老版天号陈产品历史较久，以前作为非核心

产品，在河南、山东等省份有着不错的消费者基础和自

然成长，目前社会库存较为良好。天号陈帝黄瓶推出后，

作为定位两百元价格带的产品，公司精选核心经销商进

行合作与支持，并成立了专职的天号陈团队专注这一产

品的服务，目前该产品在九个省份售卖，市场表现良好，

社会库存也较为良好，可以说已取得阶段性成果。未来

公司将继续谨慎地拓展其他销售省份，扩大其基本面，

以实现生意补强。



2、公司 2024 年水井坊·典藏产品的规划？是否有



调整？



答复：高端化是公司的战略之一，而高端产品也需要时间来培育和渗透，长远来看公司需要有战略定力，但短期来说我们也会根据大环境和公司实际对策略进行调整。2024 年公司将持续对水井坊·典藏进行线下费用投放，也会根据市场情况调整产品策略，优化人员布局和资源投放，提升资源投放的效率与效益。向意见领袖、团购、门店进行费用投放对于培育高端产品很重要，因此公司也将继续保持水井坊·典藏的线下费用投放。



3、公司春节以来分市场销售情况？有无亮眼的新市场？



答复：公司在华东市场如江苏、浙江基数大，增速也相对较快；新市场中内蒙古基数小，增速则更快。公司通过对不同层级进出货的跟踪，关注到春节期间，主要市场的消费者开瓶率都有成长，动销反馈也较好。公司今年在人力和资源……
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