加快内外贸一体化发展是构建新发展格局、推动高质量发展的内在要求。“十四五”规划提出，要完善内外贸一体化调控体系，促进内外贸法律法规、监管体制、经营资质、质量标准、检验检疫、认证认可等相衔接。今年初，国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》的通知，旨在增强企业统筹利用两个市场、两个资源的能力，助推内外贸一体化发展。

　　内外贸一体化对企业提出更高要求

　　内外贸一体化是指在开放的市场经济体制下，国内贸易和对外贸易相互联系、相互促进的贸易模式，强调国内贸易和对外贸易的统一管理和协调发展，达到内外贸互通有无、互利共赢的良性局面。

　　内外贸一体化要求企业在国内外市场之间灵活切换和整合资源，根据市场情况和产品特性，灵活调整销售策略和产品组合，开展市场推广。内外贸一体化要求企业做到产品适销对路。只有深入了解不同的市场需求和消费者偏好，进行准确的产品定位，才能够在激烈的市场中取得竞争优势，实现内外贸的有机结合和互补发展。

　　当前，内外贸企业在自主品牌经营、分销渠道和资金周转等方面存在差异，呈现内外贸企业各自经营的分割局面，阻碍了内外贸一体化发展。因此，亟需通过精准施策，破解内外贸企业经营痛难点，帮助企业在国内国际市场实现“两条腿”走路，确保内外贸企业融合发展。

　　助力内外贸企业“两条腿”走路融合发展

　　第一，精准落实自主品牌战略，打破企业品牌不清晰的痛点。打造名特优新产品，打造在技术、设计、功能等方面具有突破的特色产品，通过产品的独特性和优势性吸引消费者。充分发挥传统文化和历史积淀优势，塑造自主品牌形象。挖掘和传承老字号的文化内涵，为品牌赋予更多的情感和故事性，提高品牌的认知度和美誉度。利用地域特色打造品牌，通过挖掘和推广当地的文化、历史、风俗等元素，为品牌赋予独特的地域特色，吸引消费者的关注和喜爱。此外，加大知识产权保护和维权力度，为企业打造自主品牌清除后顾之忧。

　　第二，培育复合型工贸企业，打破企业分销乏力的痛点。复合型工贸企业既具备生产能力，又具备销售渠道，可以实现上下游一体化，从生产到销售的全过程掌控。培育复合型工贸企业能够更好地控制产品质量、提高生产效率、更快地响应市场需求和变化、及时调整产品销售策略，提高企业竞争力和市场适应能力。完善征信平台建设，为企业选择合作伙伴提供便利。加强征信机构的建设和监管，建立全面、准确、及时的企业信用信息数据库。通过对企业的信用记录进行收集、整理和评估，建立健全的信用评价机制，促进信用信息的共享和交流，为企业选择合作伙伴提供参考依据。借助数字经济等新业态，搭建线上线下融合交流对接平台。结合虚拟现实技术，创新“线上+线下”商贸会展方式，提供虚拟参观体验，扩大市场覆盖面。通过虚拟展览，发挥线上平台展示产品、发布需求、寻找合作伙伴的功能，突破地域限制，降低参与成本，为参展商提供更多便利。

　　第三，加大金融支持保障，打破内外贸资金周转保障不足的难点。针对内外贸企业的资金周转需求，实施“一企一贷”政策，定制金融支持和信贷产品。提供短期信贷、流动资金贷款等灵活、便捷的融资服务，优化审批流程。创新性开发再担保、贸易信用保险等金融产品，加强信用支持。鼓励设立风险补偿资金，发挥贷款担保及风险分担功能。借助金融科技创新，推出基于区块链技术的供应链金融平台，在内外贸企业的供应链各个环节优化融资、结算和风险管理等服务。创新外汇风险管理工具，发展远期结售汇业务，对冲汇率风险。加大跨境贸易金融服务力度，构建本外币合一银行结算账户体系，健全跨境人民币结算制度。

　　第四，鼓励推广“三同”产品，打破内外贸产品差异的难点。“三同”产品即同线同标同质产品，是在同一生产线上依据相同标准、相同质量生产的产品，该产品既能服务国外市场，又能满足国内市场。鼓励企业生产和推广“三同”产品，提供减免税费等支持和优惠政策。激发行业协会等社会组织力量，建立“三同”产品联盟，推广和发展“三同”产品。加强对“三同”产品的质量监管和标准化管理，确保产品的质量和标准达到国际水平。加强“三同”产品培训和宣传，提高企业对“三同”标准的认知和理解。建设“三同”产品电商平台或线下销售专柜，集中展示“三同”产品，提高消费者对“三同”产品的认知和购买意愿。加大对“三同”产品的宣传力度，提高产品的曝光度和市场占有率。

　　（作者单位：武汉市社会科学院）