3月29日一早，近百家中外媒体聚集在华为深圳总部，参加华为2018年业绩发布会。出席发布会的华为管理层包括分别是华为轮值董事长郭平、华为高级副总裁陈黎芳、华为首席法务官宋柳平、华为董事会秘书江西生、华为集团财务副CFO史延丽。

　　年报显示：2018年，华为全球销售收入7212亿元人民币(下同)，同比增长19.5%；净利润593亿元，同比增长25.1%。

　　郭平在发布会上透露，今年1-2月，华为营收增长在30%以上，预计2019年全年年营收能保持两位数增长。

　　在当天的发布会上，华为还回应了外界关切的诸多问题，包括美国在5G市场对华为的封堵，华为的供应链安全问题，以及上市计划等。华为高管均一一作答。

　　业务结构生变：消费者业务营收占比超越运营商业务

　　作为一家电信设备商，以往运营商业务一直是华为营收和利润最大来源，但到了2018年，消费者业务(CBG)超过运营商业务成为华为第一大营收来源。

　　郭平称，2018年华为消费者业务收入首次超过千亿美元，超过运营商业务成为华为第一大收入来源，这是结构性的变化，“2018年消费者业务实现了里程碑式超越，全年手机发货量达2.06亿台，非手机设备超过1亿台，再创历史新高。”

　　华为业务主要分为四大板块。2018年，华为运营商业务领域期内营收为2940亿元，与上一年基本持平，去年营收为2978亿元，这块业务占华为总营收的40%；企业业务领域销售收入为744亿元，同比增长23.8%；云服务领域，华为云上线超过160个云服务和140个解决方案，在全球23个地理区域运营40个可用区，全球发展合作伙伴超过6000家，AI服务在10大行业超过200个项目进行探索。

　　华为的消费者业务领域销售收入为3489亿元人民币，同比增长45.1%，占华为总营收从2017年的39.3%提升至48%，成为华为最大的业务板块。

　　根据IDC报告，2018年华为手机出货量全球第三，市场份额为14.7%，同比增长33.6%；2018年三星手机出货量仍然是第一位，出货量为2.923亿台，市场份额为20.8%，同比下跌8%；苹果手机出货量为2.088亿台，市场份额为14.9%，同比下跌3.2%。

　　郭平称，尽管消费者业务成长为公司第一大业务，但利润并不是最大。这也暗示，华为盈利最大的业务依然是运营商业务。

　　“期内运营商业务保持平稳，全球电信投资大致是平稳的，受益周期影响，以人民币计算的话期内营收增长-1.3%，用美元计算的话取得0.2%的增长，这在预期之内。”郭平称，5G刚刚开始，5G将展示广泛连接人与人、人与物、物与物。华为是全球连接做的最好的公司，应该受益于这方面的成长。

　　按地区来划分，2018年华为中国市场营收为3722亿元，同比19.1%，整个占比收入保持在52%左右。

　　华为集团副CFO史延丽表示，公司去年净利润取得25.1%的增长，这一业绩是不错的，主要得益于消费者业务的增长以及内部管理效率的提升。未来公司还是计划把每年收入10%以上投入研发。

　　“希望各国有自己的判断”

　　由于美国政府对多个国家施加压力，试图阻止华为参会当地的5G市场，使得华为在海外市场充满挑战。

　　郭平在发布会上直言，美国政府的做法已经不管吃相了，“他们的行动给我们造成了一定的困扰，比之前更难，需要更多沟通，跟有关利益方基于事实，基于标准来进行沟通，获得他们的信任。”

　　郭平呼吁各国和客户基于自身的利益，基于自身的判断，基于标准，做出自己的判断，“我们也要做出最大的努力，让选择华为的获得优势，选择华为的客户在自己的领域获得优势。”

　　郭平同时称，华为发展至今有诸多大企业病的问题，感谢外部的“神助攻”，公司内部的惰怠因此得以解决，重新激发了组织活力，“堡垒最容易从内部攻破，堡垒也最容易从外部加强。面向未来，华为将努力排除外部干扰，不断改进内部管理，沿着既定战略方向前进。我们相信选择华为的客户将赢得技术和商业的竞争力。”

　　公告显示：2018年华为研发费用达1015亿元，投入占销售收入比例为14.1%，位列欧盟发布的2018年工业研发投资排名第五位。华为近十年投入研发费用总计超过4800亿元。

　　华为援引联合国下属的世界知识产权组织(WIPO)公布的数据称，2018年度，华为向该机构提交了5405份专利申请，在全球所有企业中排名第一。

　　郭平在发布会上表示：华为过去五年营收复合增长26% ，净利润过去五年复合增长率为21%；期内的现金流747亿元 ，较上年有所下降，主要原因是加大了研发以及适当加大库存以应对不确定性。

　　三点回应信息安全指控

　　3月28日晚，英国HCSEC(华为网络安全评估中心监督委员会)发布了OversightBoardReport(简称OB报告)，这也是第五份年度报告。今年的报告中提及，监管机构在华为的软件开发过程中，发现了更多的重大技术问题，可能导致英国电信网络出现新的风险；华为在纠正去年报告的问题方面没有取得实质性进展。

　　对此，郭平在会上也提出了三点回应。他表示，在过去30年的实践里面，华为的网络安全有着全行业最好的记录。这两年重大恶意软件攻击没有一件跟华为有关，2018年导致11个国家网络瘫痪的事件没有华为，以结果来证明华为是最好的。其次，华为在过去多年，与英国、美国、芬兰等研究机构做了严格的测试 ，按照权威测试机构给出的12项专业能力，华为有9项是最好的，其他3项也达到了平均值。第三，英国电信监管机构提出最严格的监管，华为接受了，华为承诺结果要安全可信，过程也要安全可信。华为未来五年会投入20亿美元，有信心提供软件工程实现过程的安全可信，也呼吁其他行业公司这样做，来共同提升行业的信息安全。

　　回应供应链安全：华为有备胎计划

　　如果美国针对中兴的禁令发生在华为身上，华为将如何应对？

　　华为首席法务官宋柳平表示，华为在所有经营的国家均遵守当地法律，包括美国、欧洲和联合国对出口管制的法律，“没有看到美国对我们施加行政制裁的理由，华为坚持开放的态度，也与相关的立法行政保持沟通，配合他们的调查。”

　　郭平解释，ICT(信息通信产业)行业是全球高度合作，你中有我，我中有你 ，大家一起合作做出一个产品，“华为过去30年持续不断深入投资，对华为全球供应是有帮助的。我也相信全球供应伙伴，包括美国公司，也得益于华为的采购和合作。”

　　“我们开车的时候还有一个备胎，2012年华为创始人任总在一个讲话里也讲到备胎计划。我们强调两点，华为期待跟全球合作伙伴保持合作，这样有助于大家都能获得共同的成长，但胎破了还有备胎，我们还有信心保持业务的连续性。”郭平称，目前软件可信开发、网络安全成为华为的最高纲领。

　　郭平继续强调：“我们打开前门，让审查我们的源代码，我们有可验证、可核查的安全保障。我们给行业梳理新的标杆，希望其他的伙伴也不要离我们太远，跟上我们。”

　　预计2019年全年两位数增长

　　郭平在发布会上对2019年的增长充满信心。他透露，2019年1-2月华为三大业务板块营收增长超过30%，全年预测总营收依然会有两位数的增长。

　　郭平称，今年5G将驱动运营商的投资，加上行业数字化的机会，以及消费者需求增长，华为今年依然有两位数的增长。“前几个月海外业务增长不错，全年也会有不错的势头，成长是结果，而不是华为追求的结果。”

　　至于华为去年现金流所有下降，郭平称，公司利润兑现率超过100%，仍然非常健康，公司为了应对不确定事件，加大了库存储备，这是现金流所有降低的原因。

　　100%由员工持股，暂无上市计划

　　郭平在发布会上再次解释，华为是一家100%由员工持有的民营企业，通过工会实行员工持股计划，参与人数为96768人，没有任何政府、机构持有华为股权。

　　郭平称，华为拥有完善的内部治理架构，持股员工选举产生115名持股员工代表，持股员工代表会选举产生董事长和其他16名董事，董事会选举产生4名副董事长和3名常务董事，轮值董事长由3名副董事长担任。

　　“华为不可能有任何隐藏，首先我们的员工就不同意。我们暂时也没有上市计划，我们上市不上市都解决不了美国政府的问题。”郭平称。

　　郭平还表示，华为的创富模式值得大家研究，“我们跟传统的资本主义模式不同，他们是诞生了比尔·盖茨、扎克伯格这类首富，我们是所有员工持股，可能是某种技术创新，也有可能在其他地方去实现。”